KARAKURT
Стратегія таргетованої реклами · Meta Ads 2026

Стратегія просування антидронових систем KARAKURT

Аналіз цільової аудиторії, портрети покупців, воронка продажів та покроковий план запуску реклами на Facebook і Instagram

KARAKURT-М3 / М4 FPV-системи 6 000–8 000 ₴ $50 / день Тільки Україна Військова тематика Сайт · Instagram · WhatsApp
scroll
01 — Сегментація аудиторії

Три ключові сегменти ЦА

Поділ за типом покупця, поведінкою, циклом угоди та пріоритетністю для KARAKURT

⭐ Основна ЦА

Оператор / Боєць

Безпосередній користувач, сам ініціює або купує

20–38 років
Самостійно або з командиром
Instagram, сайт, WhatsApp
1–5 днів
Пріоритетні продукти
KARAKURT-М3, М4, FPV — під дрони які вже є у підрозділі
Де шукаємо в Meta
Інтереси: безпілотники, FPV дрони, DJI Mavic, аеросфотографія, радіокерування. Вік 20–40, Україна
🎯 Перспективний

Командир / Замкомвзводу

Приймає рішення про закупівлю для підрозділу, купує партіями

28–50 років
Самостійно, партіями 5–20 шт
Facebook, сайт, WhatsApp
3–14 днів
Пріоритетні продукти
Будь-яка версія під дрони підрозділу, оптові закупівлі
Де шукаємо в Meta
Lookalike від бази покупців 1–3%. Інтереси: квадрокоптери, оборонні технології. Вік 30–55, Україна
💛 Додатковий сегмент

Волонтер

Купує за конкретним запитом від підрозділу

25–55 років
За запитом бійця / командира
Facebook, Instagram, сайт
Залежить від збору
Пріоритетні продукти
Конкретна версія під запит підрозділу
Де шукаємо в Meta
Інтереси: благодійність, гуманітарна допомога, волонтерство. Ретаргет відвідувачів сайту. Lookalike від покупців
02 — Портрети ЦА

Портрети покупців

Детальні профілі трьох типових покупців систем KARAKURT

🪖
Дмитро
Оператор дрону
26 років · Служить у БПЛА-підрозділі · Схід або Південь
"Потрібна система на наш Mavic 3. Ворожі FPV вже дістають — хочемо збивати їх самі."
Поведінка

Активний в Instagram. Дивиться відео з полів, перевіряє відгуки. Довіряє рекомендаціям інших бійців. Рішення приймає швидко — якщо продукт доведений у дії.

Головний біль

Боїться купити систему яка не спрацює в польових умовах. Не хоче витрачати кошти підрозділу на "іграшку". Потрібна реальна ефективність, не рекламні обіцянки.

Тригери покупки

Реальне відео перехоплення. Відгук конкретного підрозділу. Адаптація саме під його модель дрону. Швидка доставка Новою Поштою + консультація у WhatsApp.

🎖️
Олег
Замкомвзводу
38 років · Командує взводом БПЛА · 5–15 дронів у підрозділі
"Треба 10 систем на наші Mavic 4. Якщо підійде — замовимо ще. Хочу поговорити з менеджером."
Поведінка

Шукає в Google і Facebook. Порівнює пропозиції, пише у WhatsApp перед замовленням. Цінує чітку комунікацію і відповідь без зволікань. Купує партіями — якщо задоволений, повертається.

Головний біль

Ризикує репутацією перед бійцями. Важлива відповідність моделі дрону, наявність на складі, прозора ціна і логістика.

Тригери покупки

Кейс "підрозділ N купив 10 штук — ось результат". Можливість написати у WhatsApp. Наявність версії під Mavic 4. Чітка характеристика продукту на сайті.

💛
Катерина
Волонтер
34 роки · Активна у Facebook та Instagram · Організовує закупівлі за запитами підрозділів
"Хлопці написали — треба KARAKURT на Mavic 3. Шукаю де купити надійно і швидко."
Поведінка

Активна у Facebook та Instagram. Знаходить продукт через рекламу або за рекомендацією. Ухвалює рішення швидко, якщо бачить довіру — офіційний сайт, відгуки, зрозумілу ціну.

Головний біль

Боїться купити не те або бути обманутою. Важлива репутація бренду, наявність сайту, реальні відгуки. Потрібна зручна оплата.

Тригери покупки

Зрозуміла назва моделі в товарі (KARAKURT-М3 = під Mavic 3). Відгуки реальних підрозділів. Швидка відповідь у WhatsApp. Чітка ціна без прихованих платежів.

03 — Болі та заперечення

Карта болів ЦА

Ключові заперечення та як KARAKURT їх закриває в рекламних меседжах

01
"Не знаю чи це взагалі працює в реальних умовах"
Відео перехоплення + відгуки підрозділів — конкретні факти, не анімація
02
"А підійде під наш дрон? Ми літаємо на Mavic 4"
Адаптація під модель дрону — кожна версія KARAKURT = конкретна модель БпЛА
03
"Хтось вже купував? Де відгуки реальних підрозділів?"
Реальні кейси — фото, відео з місця використання, відгуки на сайті та в Instagram
04
"Як швидко доставите? Нам терміново"
Нова Пошта по всій Україні — акцент на швидкість у всіх оголошеннях
05
"А складно встановити і використовувати?"
Відео встановлення + консультація у WhatsApp — знімаємо технічний страх
06
"Дорого. Можна дешевше знайти"
Одна система може зберегти дрон за 50–150k+ — ROI аргументація в рекламі
04 — Воронка продажів

Спрощена воронка Meta Ads

Три рівні — від першого контакту до конверсії. Трафік одразу на покупку або WhatsApp-запит.

Рівень 1
Холодна
аудиторія
Трафік → Сайт / WhatsApp

Відеореклама та статичні оголошення на людей, які цікавляться БПЛА, FPV, DJI Mavic, квадрокоптерами. Відразу ведемо на сторінку товару на сайті або через кнопку "Написати у WhatsApp".

Ціль кампанії: Трафік на сайт або Конверсії (додати до кошика / купити)

Інтереси: FPV / DJI / БПЛА Інтереси: квадрокоптери Відео 15–30 сек Статичний банер CTA: "Замовити" / "Дізнатись ціну"
50%
бюджету
~$25/день
Рівень 2
Ретаргет
теплих
Відвідувачі сайту → Покупка

Люди які відвідали сайт, але не купили — показуємо їм відгуки підрозділів, відео перехоплення в дії, нагадування про конкретний продукт який переглядали. Повертаємо на сторінку товару або в WhatsApp.

Ціль кампанії: Конверсії / Повідомлення (Click-to-WhatsApp)

Ретаргет: відвідувачі сайту 7–30 днів Відгуки підрозділів Відео перехоплення CTA: "Написати у WhatsApp" Нагадування про конкретний товар
30%
бюджету
~$15/день
Рівень 3
Lookalike
+ Retention
Схожі на покупців → Нові клієнти

Lookalike 1–3% від бази покупців або відвідувачів сайту. Паралельно — реклама по наявній базі клієнтів для повторних покупок: купили М3 → показуємо М4 або FPV-версію.

Ціль кампанії: Трафік на сайт / Конверсії

Lookalike 1–3% від покупців Lookalike від відвідувачів сайту База існуючих клієнтів Крос-продажі між версіями
20%
бюджету
~$10/день
Розподіл бюджету · $50 / день
$50 / день
≈ $1 500 / місяць
Холодна аудиторія · 50% · ~$25/день
Ретаргет · 30% · ~$15/день
Lookalike / Retention · 20% · ~$10/день
05 — Креативи та меседжі

Формати та ідеї креативів

Рекомендовані формати і меседжі під спрощену воронку — трафік одразу на покупку

Холодна аудиторія · Відео 15–30 сек
Перехоплення в дії
  • Дрон у польоті → система скидає сітку → дрон-ціль нейтралізований
  • Підпис: "KARAKURT-М4 · Антидронова система · 6 000 ₴"
  • Кнопка CTA: "Замовити" → сторінка товару на сайті
  • Найсильніший формат для першого контакту — показує продукт у дії
Холодна аудиторія · Статичний банер
Продукт + модель дрону
  • Фото системи на Mavic 3 / Mavic 4 / FPV — окреме оголошення під кожну модель
  • Заголовок: "KARAKURT-М4 — для DJI Mavic 4"
  • Підзаголовок: "Перехоплення ворожого дрону сіткою. 6 000 ₴ · Нова Пошта"
  • CTA: "Замовити" або "Дізнатись ціну" → сайт або WhatsApp
Холодна аудиторія · Карусель
Вся лінійка KARAKURT
  • Слайд 1: KARAKURT-М3 → для DJI Mavic 3 · 6 000 ₴
  • Слайд 2: KARAKURT-М4 → для DJI Mavic 4 · 6 000 ₴
  • Слайд 3: KARAKURT-FPV → для FPV-дронів · 8 000 ₴
  • Слайд 4: WhatsApp + сайт + "Підберемо під ваш дрон"
Ретаргет · Відео-відгук
Кейс підрозділу
  • Боєць або командир: "Купили 5 штук на Mavic 3 — ось результат..."
  • Реальне відео або фото підтвердження з місця використання
  • Без акторів — тільки справжні відгуки від реальних підрозділів
  • CTA: "Написати у WhatsApp" — для теплої аудиторії що вже знає продукт
Ретаргет · Click-to-WhatsApp
Прямий контакт
  • Статичне фото або коротке відео + кнопка "Написати у WhatsApp"
  • Текст: "Є питання щодо KARAKURT? Відповімо швидко і підберемо версію під ваш дрон"
  • Для тих хто вже був на сайті — найкоротший шлях до покупки
  • Ціль кампанії: Повідомлення (Conversations)
Меседж · Ключові заголовки
Рекламні тексти
  • "Mavic 3 збиває ворожий дрон. Без пострілу — сіткою. KARAKURT-М3."
  • "Для Mavic 4 є KARAKURT-М4. Вже в наявності. 6 000 ₴."
  • "Перехоплення замість втрати дрону. Один KARAKURT окупається за першим збитком."
  • "Замовте сьогодні — відправимо Новою Поштою по всій Україні."
06 — Аналіз конкурентів

Конкурентне середовище

Прямі та непрямі конкуренти, їхні слабкі місця та де KARAKURT може вирватись вперед

Сіткомет Пташка
bezpeka-veritas.com.ua
Прямий
Позиціонування

Сіткомет на дрон для перехоплення ворожих БПЛА. Адаптований під Mavic, Autel, FPV, Lucky Strike. Продається через кілька майданчиків — Prom.ua, спеціалізовані магазини. Є ручна версія для піхоти.

Слабке місце

Розпорошений між різними магазинами без єдиного впізнаваного бренду. Немає власного сильного сайту і рекламної активності в Meta. Менша впізнаваність у соцмережах.

Перевага KARAKURT

Власний бренд + сайт + активна реклама = більша довіра. Акцент у рекламі: "Офіційний виробник з власним сайтом і відгуками підрозділів."

Bezpeka Club
bezpeka.club
Прямий
Позиціонування

Магазин безпеки, що продає сіткомети на дрони (Пташка та інші). Є кілька версій: на Mavic/Autel, FPV, ручна. Консультація через Viber/пошту. Широкий каталог товарів безпеки.

Слабке місце

Це агрегатор/магазин, а не виробник — більша ціна і менша гнучкість. Не має сильного брендингу саме антидронового напряму. Консультація через Viber, не WhatsApp.

Перевага KARAKURT

Karakurt — власне виробництво. В рекламі: "Від виробника, без посередника." Прямий WhatsApp + швидка відповідь = перевага у конверсії.

Lorica
lorica.com.ua
Реселер KARAKURT
Позиціонування

Продає оригінальний KARAKURT для Mavic 3 — але як реселер. Ціна вища (6 500 ₴ проти 6 000 ₴ на офіційному сайті). Широкий асортимент тактичного спорядження.

Слабке місце

Вища ціна через посередника. Немає ексклюзивної компетенції по продукту. Покупець не отримує пряму підтримку від виробника.

Перевага KARAKURT

В рекламі акцентувати: "Купуй напряму від виробника — дешевше і з повною підтримкою." Мінімізує відтік через реселерів.

07 — План запуску

Покроковий план

Від підготовки до повноцінної роботи спрощеної воронки на $50/день

Фаза 1
Підготовка
Тиждень 1
Встановити Meta Pixel на karakurtua.com і перевірити коректність подій: ViewContent, AddToCart, Purchase — без цього немає оптимізації
Налаштувати WhatsApp Business API (або звичайний WhatsApp) з автовідповіддю і каталогом: М3 / М4 / FPV / LS
Зібрати контент: відео перехоплення в дії, фото продукту на дроні, відгуки підрозділів (мінімум 3–5 реальних)
Підготувати 3–4 варіанти заголовків і текстів оголошень для A/B тесту на старті
Перевірити Business Manager: акаунт, рекламний кабінет, способи оплати. Переконатись що BM верифіковано
Фаза 2
Старт
Тижні 2–3
Запустити кампанію на холодну аудиторію (Рівень 1 · ~$25/день): відеореклама перехоплення + статичні банери під кожну модель дрону окремо
Ціль кампанії: Трафік на сайт або Конверсії (AddToCart / Purchase) — залежно від кількості подій у Pixel
Паралельно: Click-to-WhatsApp оголошення на відвідувачів сайту за останні 14 днів (перший ретаргет)
Тестувати 2–3 варіанти креативів: відео перехоплення vs. статичний банер vs. карусель версій — мінімум 4–5 днів на кожен
Щоденний моніторинг: CPM, CTR, CPC, вартість ліда. Після 5 днів — вимкнути оголошення з CTR нижче 1%
Фаза 3
Оптимізація
Тижні 4–5
Визначити яка модель (М3/М4/FPV) дає найдешевший лід — посилити бюджет саме на неї
Запустити повноцінний ретаргет (Рівень 2 · ~$15/день): відгуки + відео в дії для тих, хто був на сайті 7–30 днів
Налаштувати окремі адсети під кожну модель: KARAKURT-М3 / М4 / FPV — різні креативи, різні сторінки посадки
Тестувати Lead-форму Facebook як альтернативу трафіку на сайт — порівняти вартість заявки
Якщо Pixel зібрав 30+ покупок — перейти на ціль Конверсії з оптимізацією по Purchase
Фаза 4
Масштаб
Місяць 2+
Запустити Lookalike 1–3% від покупців і відвідувачів сайту (Рівень 3 · ~$10/день) — найякісніша холодна аудиторія
Побудувати базу клієнтів і запустити Retention: купили М3 → через 3–4 тижні показуємо М4 або FPV
Масштабувати бюджет поступово: +20–30% кожні 7 днів якщо ROAS позитивний і ціна ліда стабільна
Збирати відгуки нових покупців → одразу в нові UGC-креативи для ретаргету. Це найсильніший актив для ніші
Щомісячний аудит: які аудиторії і формати дають найнижчий CAC → перерозподіл бюджету
⚠ Важливо · Meta Ads + Військова тематика
→Уникати слів "зброя", "знищити", "ліквідувати" в текстах — замість цього: "перехоплення", "нейтралізація", "захист"
→Не показувати вибухи, пожежі, наслідки ураження — тільки дрон з системою і нейтралізована ціль у сітці
→Якщо оголошення відхиляє — перефразувати текст і перезапустити. Тримати запасні варіанти оголошень